Parceria Havaianas e IPÊ apresenta: A sandália que é o Bicho!
Desde 2004, o IPÊ e a Havaianas têm uma parceria que encanta os brasileiros e o mundo por meio das “Havaianas IPÊ”, sandálias com estampas que retratam a fauna e flora das matas brasileiras. Elas colaboram para a conservação da biodiversidade do Brasil com repasse de 7% das vendas líquidas para o Instituto.
Os modelos das Havaianas IPÊ são comercializados em vários países, cerca de 80, e a cada nova coleção uma novidade chama a atenção dos consumidores. A primeira inovou pela técnica de policromia, nunca utilizada antes em nenhuma das sandálias da marca. Com ela, os bichos escolhidos para retratar a fauna de nosso país tiveram suas multicores destacadas. Em uma outra coleção, as sandálias ganharam a sutileza das aquarelas produzidas pela artista plástica norte-americana Shirley Felts, elaboradas após uma viagem dela pelo Brasil para conhecer os projetos do IPÊ. E na coleção de 2009, as sandálias Havaianas IPÊ ganharam tiras transparentes. O sucesso do produto tem sido tão grande, que além dos modelos adulto, em 2005 foram criados os infantis também, que a cada ano vem com uma novidade para a criançada. Desde o início desta parceria, já foram vendidos mais 5,5 milhões de pares das Havaianas IPÊ, o que gerou para o Instituto uma renda adicional de mais de 2,5 milhões de reais, recurso que tem propiciado a criação de um fundo de conservação, que cria maiores condições para a perpetuidade do Instituto e de suas ações em prol da conservação da biodiversidade brasileira.
Objetivos da parceria
- Divulgar espécies da fauna brasileira
- Aumentar a visibilidade do IPÊ e de suas ações;
- Arrecadar recursos que contribuam para o crescimento institucional da organização, apoiando a sustentabilidade do seu trabalho;
- Agregar valor à marca Havaianas, de modo que a expressão da responsabilidade socioambiental embutida na coleção de sandálias possa fidelizar e angariar novos clientes;
- Estabelecer o compromisso corporativo da Havaianas em respeito ao meio ambiente.Sensibilizar os consumidores para a questão da conservação da biodiversidade
Estratégia adotada
A mecânica adotada para estabelecer essa parceria foi a do Marketing Relacionado à Causa. Trata-se de um acordo comercial entre empresa e organização da sociedade civil e/ ou causa que utilizam o poder de suas marcas para benefício mútuo. Para as empresas, trata-se de uma modalidade de investimento social corporativo que alinha estratégias de marketing às necessidades da sociedade, utilizando a expertise da área de marketing da empresa para promover e mobilizar a sociedade em prol de uma causa. As instituições sociais podem usufruí-la como uma ferramenta de captação de recursos e conscientização da sociedade.
O uso de figuras de animais da rica fauna brasileira, muitos deles, objetos de estudo do IPÊ, nas estampas das sandálias foi a maneira encontrada para que tanto a Alpargatas quanto o Instituto agregassem valor às suas respectivas organizações. Essa foi a primeira vez em que a Havaianas colocou o logo de uma organização da sociedade civil ao lado de sua marca.
Ambas as partes pretendem que essa parceria seja duradoura, de forma que os benefícios gerados por ela possam se sustentar ao longo do tempo. A Havaianas transformou a nova sandália num item de série; o IPÊ sabe que uma parceria com uma marca extremamente forte e rentável, tanto no Brasil como no exterior, só tende a valorizar sua própria imagem, disseminar sua causa e atrair mais recursos para o desenvolvimento de seus projetos.
Resultados obtidos
- Em seis anos de parceria forma vendidos mais de 5 milhões de pares com a arrecadação de quase R$ 2,5 milhões para a causa.
- Maior credibilidade para ambas organizações: a Alpargatas chancela o IPÊ no que diz respeito à seriedade do trabalho da organização e, em contrapartida, o IPÊ chancela a Alpargatas com relação à preocupação com a educação ambiental para a conservação da biodiversidade;
- O nome IPÊ tem chegado à população no geral e tem se fixado como um instituto ligado à conservação ambiental, fortalecendo o posicionamento da marca;
- Divulgação na imprensa devido à parceria, incentivando as pessoas a conhecerem e se interessarem pelo trabalho do IPÊ e pela atuação socioambiental da Havaianas;
- Ampliação do conhecimento sobre as espécies brasileiras, transmitido por meio das sandálias, atuando como disseminadoras de conhecimento na sensibilização da sociedade para a causa;
- Os pares de sandálias tiveram um volume mensal de vendas quatro vezes maior do que o esperado desde o lançamento;
- A parceria se transformou em case de sucesso, sendo apresentada em congressos, manuais e na mídia, tanto nacional, quanto internacionalmente.
Desdobramentos
A parceria entre Havaianas e IPÊ evoluiu para um patamar que superou o mero acordo comercial. Hoje as duas organizações trocam conhecimentos, experiência e colaboram com a evolução uma da outra.
Em 2010, mais uma campanha veio reafirmar o sucesso da parceria, foi um leilão virtual de uma mini-floresta produzida com madeira certificada, retratando as espécies de Mata Atlântica e Amazônia que já fizeram e que fazem parte das coleções de sandálias Havaianas IPÊ.
O maior valor do leilão levou a floresta que ficou em exposição no hotsite www.havaianasipe.com.br e a arrecadação foi revertida para os projetos do IPÊ.
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Videocaso apresentado no 6° Seminário |
A Havaianas e o Instituto IPE em parceria |
